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判断题
65.将一个月的销售目标分解到不同的顾客群,面向需求活跃、紧密联系的忠实顾客的销售比重可以大些,按时间关系的方式将目标分解。
A
正确
B
错误
答案解析
正确答案：B
解析：
这道题考察的是销售目标分解的维度与逻辑匹配。
**解析如下：**
1. **分解依据不匹配**：
* 题目中提到“将一个月的销售目标分解到不同的**顾客群**”（如需求活跃、紧密联系的忠实顾客等），这属于按**客户结构**或**市场细分**进行的分解。
* 然而，题目后半句却称这是“按**时间关系**的方式将目标分解”。
* **按时间关系分解通常指**：将月度目标分解为周目标、日目标，或者按上旬、中旬、下旬进行分解。
* **按顾客群分解属于**：按**对象**（客户类型、渠道、区域等）进行分解。
2. **结论**：
虽然面向忠实顾客加大销售比重是一种合理的销售策略，但这种基于客户群体的分类分解方式，在管理学定义中不属于“按时间关系”分解，而是属于“按客户/对象”分解。因此，题干中对分解方式的归类描述是错误的。
**正确表述应为**：
将一个月的销售目标分解到不同的顾客群，面向需求活跃、紧密联系的忠实顾客的销售比重可以大些，这是按**客户结构（或对象）**的方式将目标分解。
相关知识点：
销售目标分解，按顾客群非时关
题目纠错
班组管理知识汇编
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