16.销售业务流程源头单据是什么?( )

好的，我们来分析一下这道题。 **题目：销售业务流程源头单据是什么？** **选项解析：** - **A. 合同**： - **解释**：合同是销售业务流程的起点，它记录了买卖双方的权利和义务，包括商品的种类、数量、价格、交货时间等关键信息。合同签订后，后续的所有销售活动（如订单处理、发货、开票等）都是基于合同内容进行的。 - **示例**：假设一家公司与客户签订了购买100台电脑的合同，合同中详细列明了电脑的型号、价格、交货日期等。这份合同就是整个销售流程的起点。 - **B. 订单**： - **解释**：订单是在合同签订后，客户根据合同内容向供应商发出的具体采购请求。订单通常包含具体的商品信息、数量、交货地址等。 - **示例**：在上述合同签订后，客户可能会发出一份订单，要求在某个具体日期前交付100台电脑。 - **C. 应收单**： - **解释**：应收单是企业在销售商品或提供服务后，记录应向客户收取的款项的凭证。应收单通常是在发货或提供服务后生成的。 - **示例**：在客户收到100台电脑后，企业会生成一份应收单，记录应向客户收取的金额。 - **D. 销售发票**： - **解释**：销售发票是企业在销售商品或提供服务后，向客户开具的正式收款凭证。销售发票通常是在发货或提供服务后生成的，用于税务和会计记录。 - **示例**：在客户收到100台电脑并确认无误后，企业会开具一张销售发票，记录销售金额和税额。 **为什么选A（合同）：** - **原因**：合同是销售业务流程的起点，它定义了买卖双方的基本权利和义务，是后续所有销售活动的基础。没有合同，订单、应收单和销售发票都无法生成或执行。 - **逻辑关系**：合同 → 订单 → 发货 → 应收单 → 销售发票 因此，正确答案是 **A. 合同**。