44.【简答题】佳美公司CEO最近第二次访华,与中国工业和信息化部官员进行了会面,就中国新兴的信息与通信行业交流了意见。中国是佳美仅次于美国的第二大市场,因此,佳美公司CEO此行的目的是要增强公司在中国的影响力。上季度中国为佳美带来了30亿美元销售额,而整个亚太地区的总销售额也仅有45亿美元。佳美公司计划做好以下三件事:(1)寻找实力雄厚的合作伙伴,将佳美产品出售给对方,要求对方冠以佳美商标,才能进行出售。分销渠道独立于佳美公司,双方基于长期合作为前提,佳美公司对合作伙伴的要求非常严格,使得佳美公司分销渠道稳定、持久。佳美公司认为在海外推出价格低廉的电子产品是在贬低企业形象,加之存在开辟海外市场的成本,因此在华定价比在国内市场要高。(2)与华友公司合作,以生产外包的方式在华生产加工佳美产品,以获得相对更加廉价的劳动力。佳美公司已多次与华友商谈,此次佳美公司CEO参观了华友公司在郑州和天津的工厂,希望尽快达成合作,生产产品。(3)佳美公司有着世界一流的研发能力,其总部位于美国硅谷,科研集中度很高。佳美公司充分利用其在国际上领先的研发优势,面向全球把产品制造集中在几个最具有成本优势的工厂,这样就在全球范围内实现规模经济,以获得高效与低成本的有效结合。佳美公司在全球销售标准化的产品,凭借佳美产品的优势,东道国当地的消费习惯,促使不同国家的习俗和偏好趋同。要求:(1)说明海外市场四种定价策略。根据资料(1),说明佳美公司采取的具体定价策略并解释原因。(2)国外进入模式有哪些?根据资料(2),说明佳美公司进入国外市场的方式。(3)根据资料(3),解释说明佳美公司国际化经营的战略类型。

答案：答:(1)出口市场上的定价有四种:①定价偏高,以期获得大于国内市场的收益。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。③在短期内定价较低,即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润,就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。佳美公司采用的定价策略是定价偏高,以期获得大于国内市场的收益。考虑到海外市场比国内市场的风险要大一些,而且通常会产生一些隐含成本,而这些成本不会被标准的会计制度确认。因此,海外市场的价格与收益应该比国内市场要高,否侧不要出口。表现为“佳美公司认为在海外推出价格低廉的电子产品是在贬低企业形象,加之存在开辟海外市场的成本,因此在华定价比在国内市场要高”。(2)国外进入模式包括出口、股权投资、非股权安排等几种。佳美公司与华友合作属于非股权安排形式,表现为“与华友公司合作,以生产外包的方式在华生产加工佳美产品”,属于合约制造形式。(3)佳美公司国际化经营的战略类型是全球化战略,即向全世界的市场推销标准化的产品和服务,并在较有利的国家集中地进行生产经营活动,由此形成经验曲线和规模经济效益,以获得高额利润。总部决定生产何种产品,产品生产的各个环节在全球范围内安排到最合适的国家,生产出的标准化产品全球销售。企业采用该战略的目的是实施成本领先战略,通过提供标准化产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同。表现为在最有利的地方做最合适的工作,在硅谷研发,在几个最具有成本优势的工厂制造产品。

解析：解析:本题考核“国际化经营战略类型”知识点。