ONU的数据配置地址是192.168.1.1，在电脑上配置ONU之前，需要做的工作有哪些？

T型算账法可以直观展现客户当前所有通信费用情况，但并不能突出联通套餐的价值优势。

在用户家中查询检测的过程中，通常使用电脑、手机、Wi-Fi检测仪、智慧到家APP 等工具完成测试。

在为用户进行演示体验的过程中，以上门人员演示讲解为主，用户无需参与。

入户拜访时，观察和询问客户正在使用的宽带、固话等产品情况，从而获取客户对产品的使用需求和问题。

入户拜访时，需介绍此次上门服务提供的内容及能帮助客户解决的问题，增加客户的信任感。

入户营销时，使用“黄金三问”引导探寻客户需求。下列属于“黄金三问”询问内容的是：

入户拜访时，自报家门是要解决客户的信任问题。

入户拜访时，下列不属于入户营销基本步骤的是：

销售人员在促成交易时，要善于使用“证据说服”，没有实证材料的，也要学会“讲故事”，讲一个（）的故事。

想让客户购买你的产品，促成交易，具体可以分为：好的印象、利益关联、证据说服、临门一脚。