217.()针对高价值的客户,不用做任何促销来带动消费;而对中价值、低价值的客户,应积极拉升油品消费,实现品牌忠诚,抵抗竞争对手。

23.在制定客货运客户开发方案时,应积极向自营车辆管理部门通报()情况,提供结算方便。

22.在制定客货运客户开发方案时,应主动联系车队物资采购部门或油料管理部门,积极宣传中国石油的()、信誉、网络和资源优势。

21.开发客户时应广搭桥梁,实现()。

20.要在调查普查的基础上,对潜在客户综合分析重要程度、需求和开发难度并进行排序,按照()的原则,确定每名客户开发的责任单位和责任人。

19.开发客户时强强联合,实现()。

18.按实物单位计算时盈亏平衡点与()没有关系。

17.盈亏平衡点通常是指全部销售收入()全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。

16.按销售额计算时盈亏平衡点与()成正比。

15.客户开发的基本步骤主要包括:(),做好客户开发前的准备工作,接近客户,了解、介绍和说服,处理异议,结束访问,善后工作。

14.()是整个客户开发的关键环节。