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注册会计师-公司战略与风险管理(官方)
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单选题

【单项选择题】乙销售公司的某产品经理为了增加销售数量,对大客户或者是小额消费者组成的团购集体放松信用管理,最终导致账款回收不力,给乙公司带来了巨大的坏账压力.根据《企业内部控制应用指引第9号--销售业务》,指出乙公司面对的风险是().

A
 销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损
B
 客户信用管理不到位,账款回收不利等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C
 销售政策和策略不当,市场预测不准确,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
D
 结算方式选择不当,可能导致销售款项不能收回,造成坏账损失

答案解析

正确答案:B

解析:

解析:销售业务需关注的主要风险包括:①销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继;②客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈;③销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。乙公司某产品经理“对大客户或者是小额消费者组成的团购集体放松信用管理,最终导致账款回收不力”体现的是选项B。

相关知识点:

销售业务风险,信用管理要加强

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