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政企能力开发题库
1,647
单选题

移动公司的客户经理小李了解到** 运输公司信息情况如下:·自有货车约有100 辆,常借用其他运输公司车辆约20 辆;·货车经常是跑省际长途运输,经常出现晚点到目的地;·货车经常返空车,每次货车都得回基地再调动出发;·生意非常红火,但是盈利能力较低……该公司的领导对以上部分问题感到非常头痛,自从移动的客户经理小李上门解释了“车辆调度”方案之后,非常有兴趣,但是客户认为投入成本较高,迟迟不作决定。在客户经理小李的多次谈判沟通不成功的情况下,小李把问题向区域中心主任作了反映,中心主任上门和客户沟通:“传输线路由我们来建设,你们出租金1600 元/ 月,移动车载台由您们自己购买,……这个方案是目前最优惠的了,如果您们对这个方案还不满,那我只好让小李来和您们沟通了”。** 运输公司觉得小李对价格更是一点不放松,也不愿意和小李再在价格上谈来谈去了,认为现在中心主任开出的条件也不错,最后同意采用移动公司“车辆调度”行业应用方案。该案例体现的是商务谈判进攻型策略的哪种策略?

A
软硬兼施策略
B
权利有限策略
C
移花接木策略
D
迂回补偿策略

答案解析

正确答案:A

解析:

商务谈判
政企能力开发题库

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