运用什么表达方法最能传达你全面看问题的能力？

在客户拜访前，除了搜集客户资料外，还应该搜集竞争信息和行业信息两大部分。

客户信息资料的搜集归纳起来主要分为三大方面的途径：系统信息提取、通过客户本人正面收集、通过客户周围人侧面收集。

显性需求中的营销机会更多，更有价值，客户经理应重点关注客户的显性需求

企业信息采集包括客户信息采集和竞争对手信息采集。

项目售前与售中的时间界定是客户侧合同签订。

建立合作单位黑名单制度，对于因施工质量、产品质量引起欠费三次的供应商，取消其全省ICT项目的合作资格。

跟踪评估是为开展项目跟踪决策服务的，它的评估对象是项目实施方案和项目实际绩效。

竞争性谈判中，谈判小组与所有供应商一起进行谈判。

具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的或采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的，适用于邀请招标。

招投标是一种商品交易行为，是应用技术、经济的方法和市场经济的良好活动秩序而引入的一种市场化竞争手段和机制，有组织开展的一种择优成交的方式。