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2025刷题题库-300题模拟考试
1,804
多选题

以下哪些属于三级销售人员的销售权限?

A
A. 分红险
B
B. 万能险
C
C. 投连险
D
D. 变额年金

答案解析

正确答案:AB

解析:

《人身保险产品销售授权管理自律规则(征求意见稿)》明确能力等级与产品授权的对应关系:未取得等级者仅能销售 1 年期以下短期产品;四级可销售意外险、健康险等基础产品;三级增加分红险、万能险;二级开放投连险、变额年金;一级可销售全品类产品。因为人身保险产品的风险程度与销售复杂度呈现显著差异:1 年期以下短期产品(如意外险):保障责任简单、保费低廉、现金价值低,风险几乎为零,无需专业投资知识即可销售。分红险、万能险:涉及保底收益与浮动收益的组合,需销售人员掌握利率政策、收益计算规则及风险提示技巧,风险等级适中。投连险、变额年金:投资账户直接与资本市场挂钩,收益波动大且可能亏损本金,需销售人员精通资产配置、市场分析及风险承受能力评估,风险等级最高。

相关知识点:

三级销售权限:分万险

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