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简答题
153、某国际洗发用品生产企业,在相当长时间里,采用一种营销策略。进入中国市场后,根据东西方人发质的不同,推出了一种适宜中国人使用的洗发露,并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中,该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售,从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。rn1.该企业曾长期坚持的营销策略,属于哪一类营销战略?rn2.请阐述差异性市场营销的适用情境。rn3.该企业对消费者市场细分的标准是什么?消费者市场细分还有哪些变量?
答案解析
正确答案：答案:1.答案:无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场,只向市场投放单一的产品,设计一种营销组合策略,通过大规模分销和大众化的广告,满足市场中绝大多数消费者的需求。该企业在相当长时间里,仅采用一种营销策略,显然属于无差异营销战略。rnrn2.答案:差异性营销策略企业按照对消费者需求差异的调查分析,将总体市场分割为若干个细分市场,从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场,针对不同的细分市场的需求特点,设计和生产不同的产品,并采用不同的营销组合,分别满足不同的需求。rn当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场,而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时,就可以选择差异性营销策略。rnrn3.答案:(1)该企业对消费者市场细分的标准是地理变量中的国家。rn(2)除地理变量外,消费者市场细分的变量还包括人口变量、心理变量和行为变量。消费者市场细分变量表如表3-3所示。rn表3-3消费者市场细分变量表rn
相关知识点：
营销战略及细分：无差异适用情境与变量
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