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100.加油站作业与标准化生产的流水线作业最主要的区别是重复性。
99.加油站应利用客户档案分析客户的加油潜力,制订管理计划,维护和改进客户关系,巩固固定客户,争取潜在客户,有效提高加油站的销售能力。
98.客户价值理论是客户关系管理的理论基础。
97.农村加油站主要是指分布在乡镇村庄,以农业用油客户为主的加油站,这种加油站顾客群体主要以农村的农业耕作农业运输农机单位为主。他们的主要消费特点为 季节性强消费集中对油品价格较为敏感,关注油品的数量和质量。
96.农村加油站顾客通常对价格不太在意,价格变动不会引起他消费行为的改变。他们不了解油品质量知识,认为加油站都差不多,有时明明知道是劣质油品,还是要选购。往往将劣质油品带来的机具损害,误认为是机具质量较差,不很关注服务质量。
95.( )消费者最终实现了购买,并不是营销活动的终结,而是下一个营销过程的开始。只要消费者完成了这次购买,那么下一次的重复性购买则是必然的。
94.当一个消费者想求证其购买决策时,就会放大产品的优点,同时忽视其不足。消费者对倾向购买的产品也会不自觉地放大优点,忽略不足。我们把这种特征称为选择性记忆。
93.影响消费者进行最终购买决策的根本问题是消费者对购买风险的预期,如果消费者认为购买之后会给其带来某些不利的影响,而且难以挽回,消费者改变或推迟购买的可能性就比较大。
92.加油站作为石油石化行业的终端销售环节,其经营的好坏直接影响着整个企业的经营状况。而一个加油站若想经营的好,就要从油品质量开始。
91.大城市车辆较多,而且一般都有几个集中的商业区和购物区,这些区域客流比较多而且比较集中,因此,这些区域应该是大城市建设加油站的首选位置。 另外大城市的主要干道十字路口交叉口及城市的出入口等处,也是车流量大的地方,也是加油站选址的重点地方。
