从保险人的立场来看，相信自己的损失可能性高于平均水平的个人比相信自己的损失可能性等于或低于平均水平的个人更愿意寻求保险保障的趋向叫做（ ）。

如果出现投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知的义务，或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定同意承保或者提高费率等情形，保险人也无权解除合同。（ ）

一个优秀的销售人员应当具备6种心态：真诚、自信心、做个有心人、韧性、良心的心理素质、交际能力。（ ）

在工作中，保险销售与保险核保没有矛盾。（ ）

保险合同的成立就意味着生效。

除另有规定或者保险合同另有约定外，保险合同成立后，保险人可以解除保险合同。

财产保险保险对象的危险集中，保险人通常采用分保或再保险的方式进一步分散风险。

告知必须是书面的，口头陈述无效。

根据我国《保险法》的规定，保险公司的业务范围分为财产保险业务和人身保险业务以及国务院监督机构批准的与保险有关的其他业务。

根据我国《保险法》的规定，财产保险业务包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等业务。

根据我国《保险法》的规定，在财产保险合同中，保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人应当将已收取的保险费，按照合同约定扣除自保险责任开始之日起至合同解除之日止应收的部分后，将剩余的现金价值退还投保人。