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3、中国联通营业员岗位能力认证题库(2025版)
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简答题

一位使用199元套餐的老客户步入营业厅,一开口便表达了明确的降套意向,了解到客户主要是因为公司不再报销话费,打算考虑降低月消费,但对套餐的流量仍相当依赖,分析用户维系挽留策略。

答案解析

正确答案:主要涉及违约金收取、降套维系挽留两个方面: 1.应急处理能力,安抚客户情绪,探寻降套真实原因和分析用户语音、流量等使用需求(30分) 2. 降套维系能力,违约金规范收取提升用户粘性,例如可通过捆绑终端合约等有效维系策略皆可得分(60分) 3. 服务及态度,语言表达沟通能力(10分)

相关知识点:

老客户降套,策略要灵活

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电信用户编辑短信“CXXZ#姓名#身份证号”至(),即可获悉是否具备携号转网条件。

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