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简答题
8.合同或者协议进入方式有什么优缺点,适合什么样的企业在什么情况下采用?【
答案解析
正确答案：】合同进入模式是指本企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场。在这种模式下,企业以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份,通过跨国的承包工程、经营管理、技术咨询等形式取得利润,开辟新的市场。(1)合同进入方式的优缺点①优点合同进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产,而不仅仅是有形的产品,因而可以克服商品贸易壁垒,克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题;同时可以避免经营风险,保持稳定的收入;再有,可以利用国外的有利资源,充分发挥技术的效用。②缺点对受让方的经营活动缺乏必要的控制权,可能会为自己树立竞争对手,有些情况下,如果采用这一模式,那么企业可能就失去了以其他方式进入当地市场的机会。(2)合同进入模式适合的企业和时机①客户对产品的售后服务要求比较高,以及产品需要做出大量适应性变化以销售到国外市场时,企业可采用合同进入模式。②若企业在管理、资金、技术、工艺和销售等方面的资源稀缺,并且缺乏国际市场营销经验,则可以先采用合同进入模式,待企业实力增强,积累了一定的国际市场营销经验后再采取直接投资模式。③如果目标市场的竞争结构是垄断或寡头垄断型,企业可以考虑采用合同进入模式,以使企业有足够的能力在当地与实力雄厚的企业竞争。④如果目标国家距离本国较远,为了省去长途运输的费用,则可以考虑合同进入模式。⑤如果目标国家的社会文化和本国文化差异较大,则
解析：
【解析】
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