宣传销售文本应当由商业银行总行统一管理和授权，分支机构未经总行授权不得擅自制作和分发宣传销售文本。

信用村（镇）的评定，原则上()年进行一次

各行社每年至少新增（）个信用村，并按照两年创建（）个信用镇的进度安排好信用镇创建进度。（）

各行社要保障客户经理的有效营销时间，建立“目标到人、按日推进”的营销督促及管理机制，确保业务推进实效。

各行社要提前掌握管户个体工商户授信的到期情况，到期后三日内要对接跟进，及时开展到期后的重新授信工作。

各行社对按月开展的个体工商户建档评级授信专项活动，要建立专项激励方案，对营销进度较快、用信率较高、信息采集准确率高的客户经理按照行社上月人均绩效实施激励，与业务量激励重复计算。

在风险可控的前提下，减少对抵押担保的依赖，建档评级开展过程中要充分借助“秦e贷”的智能化风控模型优势，引导客户优先办理个体工商户小额信用贷款发放，有效提升普惠型小微企业信用贷款占比，解决“担保难”问题

采集基础信息后系统测算授信额度无法满足客户需求，或客户拟采取非信用方式办理贷款，统一由客户经理在营销PAD中转 线下办理，转线下办理可以更换客户经理，线下流程按照贷款三查及相关审批规定办理，贷款签约后，建档评级授信流程结束。

各行社要对个体工商户专职客户经理绩效实施单列考核，考 核内容原则上为个体工商户（）等指标。

个体工商户线上转线下办理要分析不同行业的经营及风险特点“做专做精”，对住宿类客户要注重分析客户的（）、餐饮类客户要关注（）及( )、批发零售业要关注（）及（）等指标。 （）

个体工商户线上转线下办理要强化交叉验证技能运用，通 过不同来源途径、勾稽关系、合理性判断等方式验证同一关键信息的（），在缺乏正规财务报表的情况下利用信息间差异分析实际经营状况及判断授信业务风险。