营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求在策划书的内容与编制格式上也有变化。

营业人员个人绩效指标从服务质量、业务量、工作质量三个方面对营业员进行评比考核。

营业人员团队绩效指标从服务指标、销售指标、内部管理、内控管理、运营管理五个方面对营业厅进行评比考核。

营业员绩效发放与厅经理完成情况和个人完成情况挂钩。

以分数级等作为分等标准，为传统的考绩分等方式，一般会限制各级等第的比例上限。

团队绩效中，运营管理主要考核营业厅销售氛围的营造情况等。

团队绩效中，内部管理由风险管理、报表上报情况、业务考试成绩三个部分组成。

荣誉激励法是指对员工的劳动态度和贡献予以荣誉奖励的一种激励方法。

连锁企业常用的激励方法有物质激励法、制度激励法、目标激励法、荣誉激励法、工作激励法、榜样激励法、情感激励法、竞争激励法共八种。

物质激励是指企业对员工的物质需求予以满足，如：发奖金等。

绩效考核中，业绩工资发放额=业绩完成情况*业绩工资基数