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在使用“1331塑造价值讲解法”进行方案呈现时,对理性客户通常讲一个有触动感的故事。
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在推介产品时,使用“1331塑造价值讲解法”进行方案呈现,其中一句话爆点,采用()四字诀进行产品卖点讲解。
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使用“黄金三问”引导探寻客户需求。目的是通过提问的方式挖掘客户需求,明确主推产品。
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销售人员入户询问客户情况时,需要重点关注的家庭成员包含以下哪些人群?
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在入户营销时,通常要查看用户家的设备情况,下列属于设备查看范围的是:
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使用“黄金三问”引导探寻客户需求,需要每次都把三个方向的问题都问到,明确主推产品。
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T型算账法可以直观展现客户当前所有通信费用情况,但并不能突出联通套餐的价值优势。
单选题
在用户家中查询检测的过程中,通常使用电脑、手机、Wi-Fi检测仪、智慧到家APP 等工具完成测试。
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在为用户进行演示体验的过程中,以上门人员演示讲解为主,用户无需参与。
单选题
入户拜访时,观察和询问客户正在使用的宽带、固话等产品情况,从而获取客户对产品的使用需求和问题。
