A、 维持策略
B、 缩减策略
C、 营销组合调整策略
D、 选择渗透策略
答案：B
解析：【考点】衰退期产品的营销战略解析:本题的关键点为“适当收缩”。因此本题选“B”。
A、 维持策略
B、 缩减策略
C、 营销组合调整策略
D、 选择渗透策略
答案：B
解析：【考点】衰退期产品的营销战略解析:本题的关键点为“适当收缩”。因此本题选“B”。
A. 用人上论资排辈
B. 管理上不得越级
C. 决策上集体为主
D. 治理上情重于法
E. 和谐合作的文化氛围
解析：【主考点】用人上论资排辈【副考点1】管理上不得越级【副考点2】决策上集体为主解析:中国企业文化的特点:(1)用人上论资排辈;(2)管理上不得越级;(3)决策上集体为主;(4)治理上情重于法。和谐合作的文化氛围属于欧盟企业文化的特点,故本题选ABCD。
解析：【主考点】事不关己导向型(1,1)【副考点1】客户关系导向型(1,9)【副考点2】强力销售导向型(9,1)
解析：【考点】内部环境因素
解析：【考点】定性预测方法
解析：【考点】关键事件法
解析：【考点】产品信息化
A. 相信自己所代表的企业
B. 相信客户的接受能力
C. 相信自己所销售的产品和服务
D. 相信自己的销售能力
E. 相信销售团队的整体战斗力
解析：【考点】销售三角理论概论解析:作为日常销售工作的基本素养,按照销售三角理论的要求,销售员在销售活动中必须做到三个相信:(1)相信自己所代表的企业;(2)相信自己所销售的产品和服务;(3)相信自己的销售能力。故本题正确答案为:ACD。
A. 按产品进行专业化分工,有助于销售人员开展工作
B. 当产品技术复杂,产品之间联系少或数量众多时,构建此类组织比较适合
C. 各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视
D. 销售区域主管权力相对集中,决策速度快
解析：【考点】产品型销售组织解析:
D选项是区域型销售组织的优点。
A. 企业的定价目标
B. 市场需求
C. 产品成本及特性
D. 竞争者的产品与价格
E. 消费者的购买力
解析：【考点】制定价格解析:影响产品定价的因素主要包括:(1)企业的定价目标。(2)市场需求。(3)产品成本及特性。(4)营销组合策略。(5)竞争者的产品与价格。(6)宏观环境状况等。
解析：【考点】销售计划的定义
