A、 国际折中理论
B、 内部化理论
C、 产品生命周期理论
D、 小规模技术理论
答案:C
解析:【考点】传统企业国际化理论解析:本题的关键点为“产品生命周期”。因此本题选“C”。
A、 国际折中理论
B、 内部化理论
C、 产品生命周期理论
D、 小规模技术理论
答案:C
解析:【考点】传统企业国际化理论解析:本题的关键点为“产品生命周期”。因此本题选“C”。
解析:【考点】销售计划的定义
解析:【考点】平衡计分卡方法
A. 销售任务
B. 客户需求
C. 产品质量
D. 个人形象
解析:【考点】解决问题导向型(9,9)解析:解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。
A. 果断进行决策
B. 把部门各方面的人力、物力、财力组织起来
C. 带领团队成员实现团队目标
D. 控制传递信息质量
解析:【考点】销售主管的能力与素质要求解析:本题关键词为销售主管。作为主管人员来讲,他们的主要任务就在于如何管理好自己手下的员工。其评判的准则就在于是否能够带领员工实现团队的目标。故本题的正确答案为:C。
A. 3一5人为宜
B. 6一8人为宜
C. 8一10人为宜
D. 10一12人为宜
解析:【考点】销售组织设计原则解析:在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是管理层次。管理幅度愈小,所需管理层次就愈多,反之亦然。管理幅度过大,将影响效率,但管理幅度过小,管理层次必然增加,将影响信息的上下传递。一般情况下,管理幅度应尽量小一些,一般为6-8人。故本题正确答案为:B。
A. 工作满意度
B. 退休金
C. 培训机会
D. 公司表彰
解析:【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:公司支付给销售人员的薪酬分为外在薪酬和内在薪酬两大类,外在薪酬主要指为销售人员提供的可量化的货币性价值,如基本工资、佣金、奖金等短期激励薪酬,退休金、医疗保险等,以及公司支付的其他各种货币形式的开支。内在薪酬则是指那些给销售人员提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值,如对工作的满意度、培训的机会、提高个人名望的机会、优秀的企业文化、相互配合的工作环境以及公司对个人的表彰等。
解析:【考点】项目管理的特点和任务
解析:【考点】赊销的概念
A. 刘易斯•韦尔斯
B. 拉奥
C. 雷蒙德•弗农
D. 巴克利
解析:【考点】中小企业国际化比较优势理论解析:从技术变动的角度对发展中国家跨国公司行为进行解释,提出了技术地方化理论的学者是拉奥。
A. 根据客户的要求和企业的现状,判定咨询项目应解决的主要问题
B. 了解客户企业进行变革和有效解决问题的潜力
C. 提升咨询公司的人员技能水平
D. 把握咨询项目的范围和质量要求
E. 维护社会秩序和环境改善
解析:【考点】预备调查的主要任务和结果解析:预备调查的任务是:(1)根据客户的要求和企业的现状,判定咨询项目应解决的主要问题。(2)把握咨询项目的范围和质量要求。(3)了解客户企业进行变革和有效解决问题的潜力。故选ABD。