A、 介绍期
B、 成长期
C、 成熟期
D、 衰退期
答案：B
解析：【考点】成长期产品的营销策略解析:
本题的关键点为“成批生产”、“扩大销售额”。因此本题选“B”。
A、 介绍期
B、 成长期
C、 成熟期
D、 衰退期
答案：B
解析：【考点】成长期产品的营销策略解析:本题的关键点为“成批生产”、“扩大销售额”。因此本题选“B”。
A. 品质
B. 技能
C. 知识
D. 样貌
解析：【主考点】品质方面【副考点1】技能方面【副考点2】知识方面解析:销售人员素质模型因素包括三方面:品质方面,技能方面,知识方面。助记:能视频——能视(识)频(品)。故本题正确答案为:D。
A. 条件分析
B. 企业外部环境
C. 企业财务清算
D. 企业资产评估
E. 企业内部环境
解析：【考点】战略环境解析:企业内外部环境、条件分析是制定企业技术研发战略的前提。只有经过全面总结和分析之后,才能制定出企业的技术研发战略。企业只有十分清楚自身所处的内部客观环境和所具备的条件,技术研发战略只有以此为依据来制定,才可能是有的放矢的、具有操作性的战略。故本题选ABE。
A. 财务
B. 代理商数量
C. 客户
D. 内部业务
E. 创新和学习
解析：【考点】平衡计分卡解析:在定义或明确了公司使命、愿景和战略之后,高级管理层开始制定公司的战略绩效目标,通常从四个角度展开:财务、客户、内部业务、创新和学习,把公司战略和平衡计分卡联系起来。
解析：【考点】企业生产运营管理的概念
A. 直接佣金制
B. 薪水加佣金计划
C. 固定薪水制
D. 薪水加奖金计划
解析：【考点】固定薪水制解析:
故本题正确答案为:C。
解析：【考点】外部招聘
解析：【考点】项目建议书的主要内容
解析：【考点】诊断过程的要求
A. 小单元有利于管理人员更好地认识潜在区域市场的销售潜力
B. 大单元可以方便管理人员进行区域调整
C. 小单元的缺点在于低销售潜力与高销售潜力区域混杂在一起
D. 大单元有利于管理人员更好地认识销售潜在区域市场的销售潜力
解析：【考点】选择基本控制单元解析:一般控制单元要尽量小,采用小单元比采用较大单元更加有效:
故本题正确答案为:A。
A. 企业的发展前景
B. 企业规模
C. 企业的经营状况
D. 经济环境
解析：【考点】外部因素解析:题干关键词:外部因素。影响企业融资方式选择的外部因素,是指对企业融资方式选择产生影响作用的各种外部客观环境,主要是指法律环境、金融环境和经济环境。故选D。内部因素主要包括企业的发展前景、赢利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素,故排除“A、B、C”。
