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38.简述影响销售团队凝聚力的因素。

答案:答案:从外部看,外部威胁越高、造成的影响越大,团队所表现出的凝聚力越强;从内部看,有这样一些因素影响着凝聚力:(1)团队的目标;(2)团队的规模;(3)团队主管的风格;(4)奖励方式或激励机制;(5)团队以往的表现。

解析:【考点】团队凝聚力

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32.销售渠道。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-9c80-c045-e675ef3ad614.html
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27.内部集资
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2.把管理咨询划分为外部专家咨询和客户自我咨询,其划分标准是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad611.html
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15.下列哪一项不属于传统企业国际化理论()
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13.销售变现天数(days sales outstanding,DSO)是指()
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14.项目建议书编写的要求包括()
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7.下列哪一个环节是企业真正的价值创造过程()
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7.销售人员从企业出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其他路线直接返回企业,这种拜访路线属于()
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16.2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》的出台,标志着中国支持中小企业的发展全面进入了什么阶段()
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35.销售三角理论
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-ac20-c045-e675ef3ad61a.html
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38.简述影响销售团队凝聚力的因素。

答案:答案:从外部看,外部威胁越高、造成的影响越大,团队所表现出的凝聚力越强;从内部看,有这样一些因素影响着凝聚力:(1)团队的目标;(2)团队的规模;(3)团队主管的风格;(4)奖励方式或激励机制;(5)团队以往的表现。

解析:【考点】团队凝聚力

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32.销售渠道。

解析:【考点】内部环境因素

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-9c80-c045-e675ef3ad614.html
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27.内部集资

解析:【考点】内源融资

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3878-c045-e675ef3ad61c.html
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2.把管理咨询划分为外部专家咨询和客户自我咨询,其划分标准是()

A.  按咨询对象划分

B.  按咨询涉及的业务广度划分

C.  按咨询人员与客户的关系划分

D.  根据咨询时间长短划分

解析:【考点】二、企业管理咨询与诊断的分类解析:依据不同的基准,管理咨询可以有不同的分类:按咨询对象分,管理咨询可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。按咨询时间长短分,管理咨询可以分为中长期咨询和短期咨询。按咨询人员和企业的关系分,管理咨询可以分为外部专家咨询和企业自我咨询。按咨询涉及的业务广度分,管理咨询可以分为综合咨询、专项咨询和专题咨询。按企业内部价值链的环节分,管理咨询可以分为产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节咨询。故选C。

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15.下列哪一项不属于传统企业国际化理论()

A.  小规模技术理论

B.  产品生命周期理论

C.  国际折中理论

D.  内部化理论

解析:【考点】传统企业国际化理论解析:传统企业国际化理论主要包括产品生命周期理论、内部化理论以及国际折中理论等。A选项属于中小企业国际化比较优势理论,故本题选A。

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13.销售变现天数(days sales outstanding,DSO)是指()

A.  企业把销售额变为现金所需的时间

B.  企业把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标

C.  企业把股票变现为现金所需的时间

D.  企业把流动资本变为现金所需的时间

解析:【考点】信用管理的目标解析:销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是西方企业衡量赊销工作最重要的指标。DSO指标表现了企业的平均收账期,即把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标。信用管理的重要职责就是将销售变现天数控制在一个合理的水平,减少应收账款对资金的占用,减少利息成本,以加快流动资金的周转。

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14.项目建议书编写的要求包括()

A.  深度合适

B.  具有针对性

C.  具有可操作性

D.  具有体系性

E.  具有艺术性

解析:【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求包括:(1)深度合适;(2)具有体系性;(3)具有针对性;(4)具有可操作性。本题选ABCD。

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7.下列哪一个环节是企业真正的价值创造过程()

A. 营销管理

B. 财务管理

C. 生产运营管理

D. 人力资源管理

解析:【考点】生产运营管理在企业管理中的地位解析:企业经营可以说有五大活动:财务运营、技术运营、生产运营、营销运营和人力资源管理。企业为了达到自己的经营目标,以上五大活动缺一不可。例如,没有资金,生产活动就无法开始,也就谈不上创造价值;又如,生产出来的有价值的产品,如果销售不出去,价值就无法实现;而其中生产活动(包括“技术”活动在内)的重要意义在于它是真正的价值创造过程,是产生企业利润的源泉。故选C。

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7.销售人员从企业出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其他路线直接返回企业,这种拜访路线属于()

A.  直线式路线

B.  循环式路线

C.  三叶式路线

D.  星形式路线

解析:【考点】规划拜访路线解析:故本题正确答案为:A。

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16.2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》的出台,标志着中国支持中小企业的发展全面进入了什么阶段()

A.  制度化

B.  现代化

C.  法治化

D.  社会化

解析:【考点】法律框架和政策体系解析:2002年6月通过、2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》的出台,标志着中国支持中小企业的发展全面进入了法治化阶段。故本题选C。拓展:2000年7月国家经贸委颁布了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干意见》。

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35.销售三角理论

解析:【考点】销售三角理论概论

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