A、 机会成本
B、 管理成本
C、 可变成本
D、 坏账成本
答案：A
解析：【考点】机会成本解析:机会成本是指资金投放于应收账款而丧失的其他收入。企业资金如不因赊销投资在应收账款上,便可用来投资在其他项目并获得收益,如投资有价证券便会有利息收入。
A、 机会成本
B、 管理成本
C、 可变成本
D、 坏账成本
答案：A
解析：【考点】机会成本解析:机会成本是指资金投放于应收账款而丧失的其他收入。企业资金如不因赊销投资在应收账款上,便可用来投资在其他项目并获得收益,如投资有价证券便会有利息收入。
A. 客户模式
B. IDEPA模式
C. AIDA模式
D. FABE模式
解析：【考点】FABE模式解析:本题关键词为非常具体、可操作性很强。FABE取自四个英文单词Feature(产品的特质、特性)、Advantage(产品优势)、Benefit(给客户带来的好处)和Evidence(有关产品特色或服务的依据)的首字母。从而可以看出,FABE模式是一种非常具体且可操作的模式。因为其几乎涵盖了绝大部分客户感兴趣的内容。故本题的正确答案为:D。
A. 销售任务
B. 客户需求
C. 客户质量
D. 领导意图
解析：【考点】解决问题导向型(9,9)解析:考生需识记本知识点。解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。
A. 高投入性
B. 复杂性
C. 系统性
D. 风险性
E. 效率性
解析：【考点】ERP管理咨询解析:由于ERP系统实施的高投入性、复杂性和风险性,以及企业自身根本无法克服的问题,因此在企业ERP实施中,引入管理咨询已成为发展趋势。故选ABD。
A. 招标过程
B. 投标过程
C. 开标过程
D. 评标过程
解析：【考点】咨询项目的招投标展示解析:本题考查评标过程。题干中的关键词“客户企业”、“实力”、“评价”体现了评标过程,本题选D。
解析：【考点】信用
解析：【主考点】中小企业融资困境外部成因【副考点】中小企业融资困境内部成因
解析：【考点】团队凝聚力
A. 基本
B. 特殊
C. 普通
D. 辅助
解析：【考点】渠道成员解析:
故本题正确答案为:A。
A. 星形式路线
B. 直线式路线
C. 跳跃式路线
D. 循环式路线
解析：【考点】规划拜访路线解析:
故本题正确答案为:D。
A. 环境信息的要求较高
B. 战略性强
C. 行业的特性明显
D. 富于创造性
E. 综合性强
解析：【考点】市场营销管理咨询的特点解析:市场营销管理咨询具有以下特点:(1)环境信息的要求较高;(2)行业的特性明显;(3)战略性强;(4)竞争的色彩浓厚;(5)富于创造性;(6)综合性强;(7)可操作性的要求高。故选ABCDE。
