A、 分公司之间的窜货
B、 中间商之间的窜货
C、 销售假冒伪劣产品
D、 低价销售过期或即将过期的产品
E、 打价格战
答案：ABCD
解析：【考点】窜货的表现解析:
故本题正确答案为:ABCD。
A、 分公司之间的窜货
B、 中间商之间的窜货
C、 销售假冒伪劣产品
D、 低价销售过期或即将过期的产品
E、 打价格战
答案：ABCD
解析：【考点】窜货的表现解析:故本题正确答案为:ABCD。
A. 相关分析法
B. 对比分析法
C. 趋势分析法
D. 比例分析法
解析：【考点】对比分析法解析:相关分析法:两个或多个事物之间有时会相互影响,呈现出某种共同的规律性变化,这时称它们之间有相关关系。对比分析法是把待研究的事件和一个已知的基准进行比较得出判断结果的分析方法。趋势分析法是运用数理的工具和方法,把历史数据放入坐标图内,坐标横轴为时间,纵轴为数据值,根据数据的历史变化规律预测未来的趋势。比例分析法是先计算某项经济指标的各构成因素值占总体的比重,再分析这些构成比例的变化,从而观察构成要素变动趋势的方法。故选B。
A. 小单元有利于管理人员更好地认识潜在区域市场的销售潜力
B. 大单元可以方便管理人员进行区域调整
C. 小单元的缺点在于低销售潜力与高销售潜力区域混杂在一起
D. 大单元有利于管理人员更好地认识销售潜在区域市场的销售潜力
解析：【考点】选择基本控制单元解析:一般控制单元要尽量小,采用小单元比采用较大单元更加有效:
故本题正确答案为:A。
A. 深度合适
B. 具有针对性
C. 具有可操作性
D. 具有体系性
E. 具有艺术性
解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求包括:(1)深度合适;(2)具有体系性;(3)具有针对性;(4)具有可操作性。本题选ABCD。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
E. 市场空缺者
解析：【考点】市场领导者策略解析:根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、追随或补缺等作用的不同将企业分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者策略。拓展:不同的角色定位应有相应的营销策略。故选ABCD。
A. 积极投资战略
B. 追加投资战略
C. 不投或少投资战略
D. 负投资战略
解析：【考点】产品生命周期及其营销策略解析:产品生命周期各阶段呈现出的特点不同,企业在各阶段的营销目标也不同,应根据这些特点来制定相适应的营销策略。总的宗旨是:尽可能缩短产品投入期,使产品能迅速地被市场接受;尽可能延长成长期,使产品尽可能地保持畅销;尽可能推迟衰退期,使产品缓慢地被市场淘汰。步入成熟期很快即将面临衰退,投资过多不利于利润的保持,故选择不投或少投资战略。本题选C。
A. 根据客户的要求和企业的现状,判定咨询项目应解决的主要问题
B. 了解客户企业进行变革和有效解决问题的潜力
C. 提升咨询公司的人员技能水平
D. 把握咨询项目的范围和质量要求
E. 维护社会秩序和环境改善
解析：【考点】预备调查的主要任务和结果解析:预备调查的任务是:(1)根据客户的要求和企业的现状,判定咨询项目应解决的主要问题。(2)把握咨询项目的范围和质量要求。(3)了解客户企业进行变革和有效解决问题的潜力。故选ABD。
A. 适度
B. 绝对
C. 低度
D. 高度
解析：【考点】低度控制解析:本题关键词为具体支持协助。企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即高度控制和低度控制。其中高度控制又称绝对控制。首先排除A选项。而高度(绝对)控制指的是生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布,并且能够支配送些中间商的销售政策和价格政策。所以B、D错误。只有低度控制指的是生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商。所以答案为C选项。
A. 差别化战略
B. 专一化战略
C. 多元化战略
D. 总成本领先战略
解析：【考点】专一化战略解析:低成本与差别化战略是在全企业范围内实现其目标,而专一化战略则是以如何更好地为某一特殊目标服务为中心建立的。故本题选B。
A. 《信托法》
B. 《反垄断法》
C. 《反不正当竞争法》
D. 《反倾销法》
解析：【考点】政府扶持战略是中小企业良性发展的重要支撑解析:目前,中小企业法律法规建设在逐步完善,国家相继制定了多部规范市场主体行为的法律,如《公司法》、《商业银行法》等;规范市场基本关系的法律,如《合同法》、《信托法》等;规范市场竞争秩序的法律,如《反垄断法》(B选项)、《反不正当竞争法》(C选项)、《反倾销法》(D选项)等。A选项不属于规范市场竞争秩序的法律,故本题答案为A。
A. 工资支付系统
B. 条码技术
C. 销售点系统
D. 有效客户反应
E. 射频技术
解析：【考点】供应链管理的信息技术支撑体系解析:目前,在供应链管理中应用的信息技术包括条码技术、销售点系统、管理信息系统、数据库技术、电子数据交换、制造资源计划、企业资源计划、快速反应、有效的客户反应、射频技术等。故选BCDE。
