20.销售人员的绩效评估过程中,所考量的投入指标,下列属于定性指标的是()

解析：【考点】销售三角理论概论解析:作为日常销售工作的基本素养,按照销售三角理论的要求,销售员在销售活动中必须做到三个相信:(1)相信自己所代表的企业;(2)相信自己所销售的产品和服务;(3)相信自己的销售能力。故本题正确答案为:ACD。

解析：【主考点】合伙企业【副考点1】个人独资企业【副考点2】有限责任公司解析:本题的关键点为“合伙”。(1)有限责任公司:侧重于由全体股东共同出资设立的,每个股东以其出资额为限对公司承担责任。(2)合伙企业:侧重于各合伙人订立合伙协议,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。(3)个人独资企业:侧重于一个自然人投资,财产为投资人个人所有。(4)股份有限公司:侧重于通过发行股票筹集公司资本,股东以其所持股份为限对公司承担责任。因此本题选“A”。

解析：【考点】“造势”进入解析:“造势”策略是指企业在销售活动中凭借自己的智慧和力量,去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向,从而进入目标销售区域市场的策略。如“娃哈哈”集团在其新品牌“非常可乐”上市之际,就是利用世界杯足球赛期间的高密度广告大造其势,一度形成“未见可乐,先闻其声”的浩荡景象,从而一举占领国产可乐市场。故本题正确答案为:A

解析：【考点】中小企业的新产品开发战略

解析：【考点】企业战略分析解析:SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。S(企业优势)和W(企业劣势)。优势和劣势是相对于竞争对手而言存在的,一般表现在企业的资金实力、人员素质、技术装备、研发能力、制造能力、营销能力、品牌商誉、决策机制、管理能力等方面。O(企业外部环境的机会),是指环境中对企业有利的因素,如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。T(企业外部环境的威胁),是指环境中对企业不利的因素,如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、技术落后等。故选ABCD。

解析：【考点】政府扶持战略是中小企业良性发展的重要支撑解析:目前,中小企业法律法规建设在逐步完善,国家相继制定了多部规范市场主体行为的法律,如《公司法》、《商业银行法》等;规范市场基本关系的法律,如《合同法》、《信托法》等;规范市场竞争秩序的法律,如《反垄断法》(B选项)、《反不正当竞争法》(C选项)、《反倾销法》(D选项)等。A选项不属于规范市场竞争秩序的法律,故本题答案为A。

解析：【考点】产品生命周期及其营销策略

解析：【考点】组织的结构类型解析:题干中的关键词“以项目为中心”、“与其他组织建立业务合同网”、“协作型组织结构”描述的是网络型组织结构。本题选C。

解析：(1)【考点】中小企业营销战略模式(2)【考点】中小企业营销战略思路

解析：【考点】项目的不确定性分析解析:项目不确定性分析的主要方法是盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。其中最简单的是敏感性分析。故选B。