A、 付出的劳动
B、 职位
C、 销售经验
D、 企业的盈利能力
E、 性别
答案：ABCD
解析：【考点】决定销售人员薪酬的因素解析:考生需识记本知识点。销售人员薪酬的影响因素包括:付出的劳动、职位、受教育程度、销售经验、为企业服务的年限(工龄)、企业的盈利能力、地区差异、行业间的薪酬水平差异、劳动力市场的供求状况。故本题正确答案为:ABCD。
A、 付出的劳动
B、 职位
C、 销售经验
D、 企业的盈利能力
E、 性别
答案：ABCD
解析：【考点】决定销售人员薪酬的因素解析:考生需识记本知识点。销售人员薪酬的影响因素包括:付出的劳动、职位、受教育程度、销售经验、为企业服务的年限(工龄)、企业的盈利能力、地区差异、行业间的薪酬水平差异、劳动力市场的供求状况。故本题正确答案为:ABCD。
解析：【考点】销售团队管理
A. 公平性原则
B. 可行性原则
C. 灵活性原则
D. 可控性原则
E. 易理解原则
解析：【考点】设置销售配额的原则解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
A. 长期性
B. 全局性
C. 层次性
D. 依从性
E. 风险性
解析：【考点】技术研发战略的特征解析:本题的关键点为“技术研发”技术研发战略的特征:(1)长期性。(2)全局性。(3)层次性。(4)依从性。(5)风险性。可简单记忆为“草在一层全长疯”。
A. 美国企业文化
B. 日本企业文化
C. 欧盟企业文化
D. 中国企业文化
解析：【考点】美国企业文化的特点解析:个人主义作为价值观念的基础,在美国根深蒂固,这是美国企业文化形成的背景。
A. 季节折扣
B. 现金折扣
C. 功能折扣
D. 批量折扣
解析：【考点】现金折扣解析:现金折扣是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款。题干所述属于现金折扣。
解析：【考点】根据技术研发对象的市场情况划分
A. 销售队伍创造的企业销售业绩
B. 对销售人员和销售支持的销售投入
C. 销售活动所需的资金投入
D. 销售员工素质与企业文化第8页共56页
E. 客户
解析：【考点】销售业绩评估的要素解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
A. 生产过程自动化和智慧化
B. 生产过程数字化和自动化
C. 生产过程智慧化和数字化
D. 生产过程自动化和高效化
解析：【考点】生产过程信息化解析:生产过程的信息化包括生产过程的智慧化和数字化,故本题选C。拓展:生产过程信息化,是指自动化技术在生产过程中的应用,即用自动化、智能化手段解决加工过程中的复杂问题,提高生产的质量、精度和规模制造水平。
A. 市场营销
B. 市场定位
C. 市场细分
D. 竞争分析
解析：【考点】营销差异化及市场定位解析:本题主要考查菲利浦·科特勒认为的市场定位的含义。题干中的关键词“目标顾客”、“独特的、有价值的位置”体现了市场定位,本题选B。
A. 现场性
B. 系统性
C. 理论性
D. 灵活性
E. 实用性
解析：【考点】生产运营管理咨询概述解析:本题考查生产运营管理咨询的特点,如下所示:(1)现场性。(2)系统性。(3)内在性。(4)合作性。(5)科学性。(6)实用性。本题选ABE。
