A、 对比误差
B、 近因误差
C、 晕轮误差
D、 感情误差
答案：B
解析：【主考点】近因误差【副考点1】感情效应误差【副考点2】晕轮效应误差解析:
本题考生主要区分BCD选项,A选项为无关干扰项。故本题正确答案为:B。
A、 对比误差
B、 近因误差
C、 晕轮误差
D、 感情误差
答案：B
解析：【主考点】近因误差【副考点1】感情效应误差【副考点2】晕轮效应误差解析:本题考生主要区分BCD选项,A选项为无关干扰项。故本题正确答案为:B。
A. 果断进行决策
B. 把部门各方面的人力、物力、财力组织起来
C. 带领团队成员实现团队目标
D. 控制传递信息质量
解析：【考点】销售主管的能力与素质要求解析:本题关键词为销售主管。作为主管人员来讲,他们的主要任务就在于如何管理好自己手下的员工。其评判的准则就在于是否能够带领员工实现团队的目标。故本题的正确答案为:C。
A. 条件分析
B. 企业外部环境
C. 企业财务清算
D. 企业资产评估
E. 企业内部环境
解析：【考点】战略环境解析:企业内外部环境、条件分析是制定企业技术研发战略的前提。只有经过全面总结和分析之后,才能制定出企业的技术研发战略。企业只有十分清楚自身所处的内部客观环境和所具备的条件,技术研发战略只有以此为依据来制定,才可能是有的放矢的、具有操作性的战略。故本题选ABE。
A. 购买策略
B. 感情变化
C. 心理演变
D. 思维活动
解析：【考点】事不关己导向型(1,1)解析:所谓销售模式,就是根据销售活动的特点及对客户购买活动各阶段的心理演变采取的策略,所总结出的一套程序化的标准销售形式。故本题正确答案为:C。
解析：【考点】外部环境因素
A. 销售区域目标
B. 销售区域市场潜力
C. 销售人员的工作负荷
D. 销售区域的市场涵盖
解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:本题关键词为决定性因素。虽然四个选项都属于销售区域设计的影响因素,但是其中只有销售人员的工作负荷属于决定性因素。所以答案为C选项。
解析：【考点】项目建议书及其作用
A. 幼稚型
B. 成长型
C. 成熟型
D. 衰退型
解析：【考点】成长型解析:本题关键词是:任务导向激励。成长型人员是指经过一定时期锻炼,但还不老练成熟的销售人员。对于这一类人员,企业应给他们压工作担子,使他们得到多方面的锻炼,并加强引导,使之走向成熟。也就是说,所谓的任务导向的激励。故本题的正确答案为:B。
A. 产品开发战略
B. 公司治理战略
C. 业务经营战略
D. 行业选择战略
解析：【考点】战略措施解析:战略措施一般分为以下几类:公司治理战略、行业选择战略、业务发展战略、产品开发战略、资产经营战略。故本题选C。
解析：【考点】企业信息化的概念
解析：【考点】科学选择预算方法
