5.销售区域设计的决定性因素是()

解析：【考点】产品信息化

解析：【考点】问卷调查

解析：【考点】解决问题导向型(9,9)解析:本题的破题点在于:高度关心客户需求和销售任务,以客户需求为中心。解决问题导向型销售人员高度关心客户需求和销售任务,以客户需求为中心。故本题的正确答案为:A。

解析：【考点】生产过程信息化解析:生产过程的信息化包括生产过程的智慧化和数字化,故本题选C。拓展:生产过程信息化,是指自动化技术在生产过程中的应用,即用自动化、智能化手段解决加工过程中的复杂问题,提高生产的质量、精度和规模制造水平。

解析：【考点】销售三角理论概论

解析：【考点】咨询项目的招投标展示解析:本题考查评标过程。题干中的关键词“客户企业”、“实力”、“评价”体现了评标过程,本题选D。

解析：【考点】基本职能设计和调整的方法解析:职能分析的方法:(1)基本职能设计和调整的方法。这种方法就是企业基本职能与影响因素相关分析法,通过相关分析,对基本职能提出增加、强化、取消和弱化等不同建议。(2)关健职能设计和调整的方法。一项职能能否成为关键职能,由企业经营战略决定。故选C。

解析：【考点】经营方式选择解析:本题的关键点为“代为收购、销售”。(1)自产自销:是指私营企业销售本企业生产的产品。(2)批发:商业活动中成批、大宗地售出商品,它的售价低于零售商品,销售对象是商品经营者、零售商,不直接销售给最终消费者。(3)代购代销:是指用合同的形式,受人委托代为收购、销售的一种商业活动。(4)零售:是指成批、大宗地买进商品,零星分散卖出,销售对象多为最终消费者。因此本题选“B”。

解析：【考点】市场营销观念解析:本题的关键点为“顾客需求”。市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。选项“A”侧重于以产定销;选项“B”侧重于生产高值产品,选项“C”侧重于“我卖什么,顾客就买什么”。

解析：【考点】问卷调查与统计分析解析:问卷调查方法的优势在于效率高,调查面广,可以在一个较短的时间内,以较低的成本获得大量与人力资源咨询诊断有关的信息,并可采取许多科学的、成型的分析方法对调查结果进行多方式、多用途的分析。问卷调查方法的主要缺点是对问卷设计要求高。故选C。