答案：答案:机会成本是指拒绝采取某项行动而损失的潜在利益,此项成本尽管在账面上不予记录,但在经营决策时应给予考虑。
解析：【考点】成本概念与成本性态
答案：答案:机会成本是指拒绝采取某项行动而损失的潜在利益,此项成本尽管在账面上不予记录,但在经营决策时应给予考虑。
解析：【考点】成本概念与成本性态
A. 适度控制
B. 高度控制
C. 低度控制
D. 影响控制
解析：【主考点】高度控制(绝对控制)【副考点】低度控制解析:
企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即高度控制和低度控制:故本题正确答案为:B。
A. 造势
B. 弱势
C. 顺势
D. 逆势
解析：【考点】“造势”进入解析:“造势”策略是指企业在销售活动中凭借自己的智慧和力量,去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向,从而进入目标销售区域市场的策略。如“娃哈哈”集团在其新品牌“非常可乐”上市之际,就是利用世界杯足球赛期间的高密度广告大造其势,一度形成“未见可乐,先闻其声”的浩荡景象,从而一举占领国产可乐市场。故本题正确答案为:A
A. 销售区域目标
B. 销售区域市场潜力
C. 销售人员的工作负荷
D. 销售区域的市场涵盖
解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:本题关键词为决定性因素。虽然四个选项都属于销售区域设计的影响因素,但是其中只有销售人员的工作负荷属于决定性因素。所以答案为C选项。
A. 1个月
B. 3个月
C. 6个月
D. 12个月
解析：【考点】人力资源管理战略规划的含义解析:人力资源战略规划按期限的长短,可以分为短期规划、中期规划与长期规划三种。(1)短期规划是指时间跨度在1年(12个月)左右的战略规划。(2)中期规划是指时间跨度在3~5年的规划。(3)长期规划是指时间跨度超过5年的具有战略意义的规划。故本题选D。
解析：【考点】岗位轮换制
A. 暗示
B. 忠告
C. 引起部属注意
D. 申诫
E. 制裁
解析：【考点】正强化与负强化相结合解析:根据内容和对象不同,批评可以分为暗示、忠告、申诫、制裁、引起部属的注意。故本题正确答案为:ABCDE。
A. 深度合适
B. 具有针对性
C. 具有可操作性
D. 具有体系性
解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求:(1)深度合适。项目建议书内容的阐述深度,应为客户理解和决策提供必需的细节,不应该故弄玄虚,让客户摸不着头脑。(2)具有针对性。项目建议书应针对客户的特定问题“量身定做”而不能泛泛而谈。(3)具有可操作性。项目建议书的可操作性对项目的成功实施至关重要。(4)具有体系性。即使在项目建议书阶段,咨询人员可能仍然没有见到客户中将影响购买决策的每一个人。因此,即使对咨询项目的执行方式已经达成了口头一致意见,仍然应该将其详细地表达出来,以便客户中那些不太知道相应咨询项目,但具有购买决策权的人阅读。故选A。
A. 市场修正策略
B. 产品改良策略
C. 营销组合调整策略
D. 选择渗透策略
解析：【考点】成熟期产品的营销策略解析:
本题的关键点为“开发新市场”。因此本题选“A”。
解析：【主考点】专一经营战略【副考点1】特色经营战略【副考点2】联合经营战略
A. 季节折扣
B. 现金折扣
C. 信用折扣
D. 批量折扣
解析：【考点】现金折扣解析:现金折扣是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款。题干所述属于现金折扣。
