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单选题
1716.在旧车市场上,你看中一款自己十分满意的车,因而想买下来,车主报了卖价,可你不想花那么多钱,于是你们二人开始对价格进行协商,这种协商过程属于下列哪种谈判方式?
A
分配谈判
B
综合谈判
C
双赢谈判
D
无效谈判
答案解析
正确答案：A
解析：
解析:A、正确。分配谈判又称零和谈判,也就是说,人们所获得的任何收益恰恰是他们所付出的代价,反之亦然。B、不正确。综合谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢的目标。C、不正确。双赢谈判是把谈判当作一个合作的过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。双赢谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。双赢谈判的结果是:你赢了,但我也没有输。D、不正确。不存在无效谈判的概念。
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