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单选题
1715.假定买卖双方都遵循相同的谈判规则,要购买一大批微电脑,下列哪种方案最好?
A
回顾以前的需求,让步,然后达成成交价格。
B
设法了解谈判对手的个人信息。
C
预先不设价格底线。
D
谈判时尽可能少问问题。
答案解析
正确答案：A
解析：
解析:A、正确。以确定的历史信息说服对方,既有说服力,又能坦诚相待,建立较好的合作关系,便于日后争取售后服务。B、不正确。私下活动不具备说服力,也容易造成关系破裂。更何况,商品的价格并不由个人信息所决定,而是由市场来决定。C、不正确。不设底线即没有预算,相应地也就没有控制。买方可以接受卖方的任何价格,容易给公司造成损。D不正确。谈判能否成功与是否少问问题没有直接联系。在许多情况下,多问问题可以多了解产品信息,也可以更有针对性地开展谈判。
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