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多选题
260.根据波特“五力模型”,购买者具备()特征时,具有较强的谈判能力。
A
购买供应者的大部分产品或服务
B
不具有自主生产该产品的潜力
C
有许多可供替代的供应者
D
转向其他供应者的成本很低
E
没有替代品
答案解析
正确答案：ACD
解析：
解析:此题考查对波特“五力模型”的理解。迈克尔·波特教授提出的“五力模型”认为在一个行业里,普遍存在着五种基本竞争力量,即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。其中,当一个购买者或一批购买者具有以下特征时,便具有较强的谈判能力:(1)购买供应者的大部分产品或服务;(2)具有自主生产该产品的潜力(选项B错误);(3)有许多可供替代的供应者;(4)转向其他供应者的成本很低。选项E错误,没有替代品会使供应者处于有利的地位。
相关知识点：
买主强谈判有购买替代等特征
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