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多选题
257.根据波特的五力模型,当一个买主或一批买主具有()特征时,便具有较强的谈判能力。
A
购买供应者的大部分产品或服务
B
具有自主生产该产品的潜力
C
有许多可供替代的供应者
D
供应者的行业由少数企业控制
E
转向其他供应者的成本很低
答案解析
正确答案：ABCE
解析：
解析:本题考查行业竞争结构分析。当一个买主或一批买主具有以下特征时,便具有较强的谈判能力:(1)购买供应者的大部分产品或服务;(2)具有自主生产该产品的潜力;(3)有许多可供替代的供应者;(4)转向其他供应者的成本很低。选项D是当供应者具有此特征时会处于有利地位。
相关知识点：
买主强谈判有购买替代等特征
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