多选题
3.某洗涤用品生产企业对东北地区洗涤用品市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流, 为经销商提供产品、技术动态信息,定期开展对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销 售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019 年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。(3)该企业在激励经销商时采取的激励方法有()。
A
沟通激励
B
惩罚激励
C
扶持激励
D
业务激励
答案解析
正确答案:ACD
解析:
解析:常用的渠道成员激励方法有沟通激励(选项A) 业务激励(选项D) 和扶持激励(选项C)。沟通激励包 括:提供产品技术动态信息;公关宴请交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管 理;灵活确定佣金比例:安排经销商会议合作制订经营计划。扶持激励包括:实施优惠促销:提供广告津贴; 培训销售人员融资支持。本题中,该公司采取灵活确定佣金比例制度——对应 业务激励:并与经销商积 极交流,为经销商提供产品.技术动态信息——对应沟通激励:定期开展对销售人员的培训工作——对应 扶持激励。选项B 为干扰选项,综上所述,本题应选择ACD选项。
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