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经济基础工商管理知识题库
675
单选题

31.当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样 做了”,他运用的是( )。

A
许诺战略
B
法律战略
C
信息交换战略
D
请求战略

答案解析

正确答案:B

解析:

解析:考点是渠道权力的运用。选项A 错误:许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你”。 选 项B 正确法律战略,表现为“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样做了”。 选 项C 错误:信息交换战略表现为“无须说明我想要的是什么我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。 选 项D 错 误:请求战略表现为“请按照我希望的去做”。
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