在寻找潜在顾客的过程中，根据“MAN”原则，（ ）是可以接触，但需调查其业务状况、信用条件等给与融资。

汽车广告定位并不与产品定位一致。

直接要求法是销售人员直接向顾客提供一些购买决策方案，要求客户立即购买的一种成交法

联系置换客户时，销售顾问需记录客户基本资料，预约置换时间。

回头客和重复购买都取决于顾客是否得到了实惠的成交价格 。

在导入期，以人员促销方式为主，广告为辅，趁新品上市提高销量。

只有制订详尽的实施方案，规定和协调与营销相关的各部门的活动，编制详细周密的项目时间表，明确相关人员的责任，汽车营销策划方案的实施才会有保障。

标准信贷是指一般意义上的信贷服务，是以最终获得汽车所有权为目的的信贷方式。

接听电话是代表个人而不是代表企业，所以不需要注重礼节。

各租赁站点应对顾客所租车辆提供24小时救援。

调研分析法多用于更新换代较快的消费品的生命周期研判。