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单选题
初次与客户接近，要抓住开始的关键时间，一般必须用好前（ ）时间。
A
A：30秒
B
B：1小时
C
C：30分
D
D：一天
单选题
市场细分的依据是（ ）。
A
A：消费者市场需求的差异性
B
B：市场规模的差异性
C
C：产品类别的差异性
D
D：竞争者营销能力的差异性
单选题
同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）。
A
A：超细分战略
B
B：反细分战略
C
C：市场营销近视
D
D：多数谬误
单选题
权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是（ ）。
A
A：确定媒体目标
B
B：确定媒体预算
C
C：安排优先事项
D
D：依据媒体目标确定哪个因素最重要
单选题
下列哪项是需求预测的预测未来的阶段（ ）。
A
A：分析趋势，形成预测基数
B
B：纳入其他影响因素
C
C：定期进行预测回顾
D
D：回归阶段
单选题
不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）。
A
A：销售促进
B
B：宣传
C
C：广告
D
D：人员推销
单选题
下列哪一个属于人脑对直接作用与感觉器官的客观事物的各个部分和属性的整体反映（ ）。
A
A：记忆
B
B：注意
C
C：知觉
D
D：需要
单选题
销售员与潜在客户联系的技巧应按（ ）次序进行。
A
A：明确目标→电话预约→优先排序
B
B：电话预约→优先排序→明确目标
C
C：优先排序→明确目标→电话预约
D
D：优先排序→电话预约→明确目标
单选题
与客户交谈时应该（ ）。
A
A：严肃
B
B：心不在焉
C
C：面对客户
D
D：说话冷淡
单选题
欢迎的行礼角度，以（ ）最为恰当。
A
A：15°
B
B：30°
C
C：45°
D
D：60°
