FAB话术中的B指的是一辆车给能够给顾客带来的（ ）。

消费者的购买行为源于顾客的需要，导致问题的出现，当消费者所面临的问题最大化时，会把购买动机转化为购买行为。

交易折扣是汽车企业根据各个中间商在市场营销活动中所担负的功能不同，而给予不同的折扣，所以也称“功能折扣”。

由于一般信用卡的信用额度有限，发卡银行一般要求持卡人必须提供财力证明。

价格协商的方法一般有独特利益法、价格分解法、总体计算法、补偿法和延迟法。

汽车广告定位并不与产品定位一致。

直接要求法是销售人员直接向顾客提供一些购买决策方案，要求客户立即购买的一种成交法

联系置换客户时，销售顾问需记录客户基本资料，预约置换时间。

回头客和重复购买都取决于顾客是否得到了实惠的成交价格 。

在导入期，以人员促销方式为主，广告为辅，趁新品上市提高销量。

只有制订详尽的实施方案，规定和协调与营销相关的各部门的活动，编制详细周密的项目时间表，明确相关人员的责任，汽车营销策划方案的实施才会有保障。