公司战略

3、简述产业五种竞争力()潜在进入者的进入威胁(2)替代品的威胁(3)供应商及购买方的议价能力(5)产业内现有企业的竞争

天兆公司经营造船、港口建设、海运和相关智能设备制造四部分业务,这些业务的市场增长率分别为7.5%、9%、10.5%和18%,相对市场占有率分别为1.2、0.3、1.1和0.6.该公司四部分业务中,适合采用智囊团或项目组等管理组织是().

3、甲公司是一家食品加工公司,最初只生产八宝粥,因产品原材料质量上乘,口感适宜,
赢得了消费者的喜爱,建立起良好信誉和较为完善的分销渠道。近几年,市场上出现了多家
有新鲜感,甲公司不断致力于开发新产品。甲公司高层管理人员看准了开发牛奶系列食品在
现有市场的潜力,推出了各种加工类型的产品,比如牛奶羹、牛奶粥等,从而也让公司近两
年利润实现了大幅度提高。经过甲公司全体员工的共同努力,甲公司在 2018 年年末完成上
市目标。高层管理人员为了保
证原材料的品质,决定再接再厉,延伸公司的企业链条,收购当地一家质量上乘但规模较小
的原料供应商,从而来保证企业生产经营活动稳步进行。
要求:
( )简要分析甲公司八宝粥所处生命周期,并说明该阶段甲公司利润情况。
(2)简要分析甲公司所采用的一体化战略类型。

4、2010 年,规模位列国内钢铁行业第 13 位的 SZ 钢铁公司已连续 3 年盈利能力低于 6%。
究其原因,SZ 钢铁公司长期采用的“集中式”战略( )
已不能适应近年来国内外钢铁产业企业竞争转换为产业链竞争态势之需要。一方面,世界钢
铁企业通过对原料企业的整合使得钢铁原料矿石、煤粉等资源处于被垄断地位,进口铁矿石
价格连年暴涨,带动国内铁矿石价格不断攀升,导致 SZ 钢铁公司原料供应受制于人。另一
方面,钢铁市场的需求虽然依旧十分旺盛,但下游客户面临的选择越来越多,对用料的要求
也越来越高。SZ 钢铁公司固守于钢铁冶炼阶段,对客户需求的变化缺乏敏感性,导致公司
结构性产能过剩。
目前钢铁产业链中的上游原料的销售利润率可以达到 15%,而下游产品的销售利润率可以达
到 7% ~ 10%。SZ 钢铁公司在以往的经营过程中,与上下游企业业务联系密切,因而可以
在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下,实现纵向一体化的整合。SZ 钢铁公
司纵向一体化战略的实施正在从以下两个方面展开:
( )前向整合。与 Q 公司等石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议,待条件
成熟,进行合资生产;收购 Y 造船厂;参股 G 造船厂;与 D 窗帘线制造厂签订合作协议。
( )后向整合。SZ 钢铁公司开始着手在远东地区建立铁矿资源生产企业,确保公司铁矿资
源的长期稳定供应;与 L 煤炭集团建立长期合作协议,解决煤炭资源供应问题。
要求:
( )请结合案例,简要分析 SZ 钢铁公司实施纵向一体化战略的动因( )。
( )请结合案例,简要分析 SZ 钢铁公司实施纵向一体化战略的适用条件。

5.简要分析江天公司实行多元化经营的动因（即采用多元化战略的优点）。

6.结合材料，分析“特号土猪”公司采取差异化战略的具体表现。

20 多个城市,共有 2 000 多家门店”。
b. 技术创新以创造规模经济。“2016 年,在互联网大潮引领下,‘特号土猪’登陆国内最
大电商平台,成为第一个面向大众消费者‘互联网 +’猪肉品牌。线上与线下同时发力,‘特
号土猪’品牌影响力进一步扩展,销量也更上一层楼”“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学
校’,培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”。
②增加附加价值——提高产品差异化程度。“把卖猪肉这个生意做到了很高的水准,他从来
不卖注水肉,品质不好的肉坚决不进货,也从不缺斤少两,慢慢地积攒了诚信经营的口
碑”“他们自 己养猪,自己卖猪。他们选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种;猪场
采用半开放式的大空间,让猪自由活动,猪场里设有音响,专门给猪听音乐。他们认为,猪
和人一样,只有心情愉悦,才会长得又肥又壮,肉质也会更加鲜美”“开办了培训职业屠夫
的‘屠夫学校’,培养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”。
③专门化——目标集聚:产品类型或产品细分的专门化。“十几年来,李轩和张生专心致志,
将‘特号土猪’高端品牌做到极致”。
( )①具有强大的研发能力和产品设计能力。“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’,培
养目标是‘通晓整个产业流程的高素质创新型人才’”“他们自己养猪,自己卖猪。他们选
择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种;猪场采用半开放式的大空间,让猪自由活动,猪
场里设有音响,专门给猪听音乐。他们认为,猪和人一样,只有心情愉悦,才会长得又肥又
壮,肉质也会更加鲜美”。
②具有很强的市场营销能力。“从来不卖注水肉,品质不好的肉坚决不进货,也从不缺斤少
两,慢慢地积攒了诚信经营的口碑,一天能卖出十几头猪”“在互联网大潮引领下,‘特号
土猪’登陆国内最大电商平台,成为第一个面向大众消费者的‘互联网 +’猪肉品牌。线上
与线下同时发力,‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展,销量也更上一层楼”。
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“从 2010 年 5
月开始,李轩和张生凭着自己多年经营猪肉的经验,开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’,
培养目标是通晓整个产业流程的高素质创新型人才”。
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠
道的能力。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌”“选择口感颇受国内百姓
喜爱的优良土猪品种;猪场采用半开放式的大空间,让猪自由活动,猪场里设有音响,专门
给猪听音乐”“开办了培训职业屠夫的‘屠夫学校’,培养目标是‘通晓整个产业流程的高
素质创新型人才’”“在互联网大潮引领下,‘特号土猪’登陆国内最大电商平台,成为第
极致”。

7.根据一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以 49.0%的比率排在购买因素的第 1 位之外，有 38.5%的消费者关注方便面的品质；关注品牌和价格的消费者比率分别为 30.5%和 27.0%；关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到 26.5%和 26.0%，同时分别有 18.5%和 17.0% 的消费者更关注方便面的营养和卫生。K 牌方便面在我国方便面市场占据 1/3 左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是，K 牌方便面的特色程度正在逐步减退，一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。（1）品牌定位差异化。例如，W 牌方便面通过非油炸的品牌定位，与 K 牌方便面形成了明显的市场区隔，使 W 牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。（2）产品卖点差异化。例如，J 牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与 K 牌方便面在产品上形成了差异，从而成就了 J 牌方便面品牌。（3）产品口味差异化。例如，T 牌老坛酸菜牛肉面，通过推出新的产品口味，与 K 牌方便面等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销量迅速增加，同时提升了 T 牌方便面的整体品牌形象。要求： (1)根据调查报告显示的信息，方便面市场竞争适宜采用何种基本竞争战略？ (2)W 牌方便面、J 牌弹面、T 牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略？阐述采用这种竞争战略的优势。 (3)分析 K 牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。

9.87%,全国实体店营业额 206.8 亿元,增长 75.25%。业内专家分析,促成柳州市螺蛳粉产
业得以迅速发展有三大原因:一是随着经济增长、消费者需求的不断变化,源于天然、品味
新鲜独特的产品日益受到关注和青睐;二是近年来国家取消了对外卖产品的补贴政策,品质
和价格与外卖产品相当的螺蛳粉填补了这一市场空白;三是柳州市市政府长期坚持以工业化
理念、互联网思维推动螺蛳粉全产业链发展。柳州市政府先后出台了多项政策法规,全面保
障螺蛳粉一、二、三产业高度融合发展;深度挖掘螺蛳粉独特的汉族和少数民族完美结合的
饮食文化,推动螺蛳粉入 2021 年的国家非物质文化遗产名录,开展柳州市螺蛳粉主题推介
活动;将环保、质量安全和标准化的理念贯穿整个产业,建立健全各项质量管理法律法规,
切实保障人民群众“舌尖上的安全”;充分挖掘柳州市螺蛳粉重要原材料(大米、竹笋、豆角、
木耳、螺蛳等)种养殖的优势,打造柳州市螺蛳粉原材料产业集群;出台激励政策,创建柳
州市螺蛳粉生产集聚区、原材料加工基地、酱莱加工生产基地等国家级现代产业园区;打造
“万亩竹海”公园、螺蛳养殖基地赏螺栈道等观光景区,举办螺蛳粉小镇文化节、音乐节、
嘲螺大赛、百螺宴等活动,拓展产业功能,带动三产发展;培育一批龙头企业,打造螺蛳粉
区域公用品牌,开展柳州市螺蛳粉原材料示范基地建设;推进螺蛳粉产业数字化转型,在柳
州市螺蛳粉原料标准化生产示范基地安装智慧农业系统,推广害虫智能化捕捉、无人机飞防
作业、节水微喷滴灌系统等柳州市螺蛳粉大数据平台智能化技术应用,辐射带动农业增效和
农民增收。柳州市螺蛳粉产业从业人员已超过 30 多万人,探索出了一条产业扶贫、生态扶
贫之路。
要求:
( )依据 PEST 分析,简要分析柳州市螺蛳粉产业得以迅速发展的原因。
(2)依据钻石模型 4 要素,简要分析柳州市螺蛳粉产业发展的优势