2506.对讲行业发展经历的阶段顺序是()( )

462.我们在拜访客户时,无论对客户自身的言行举止,穿着打扮,精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析,对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析,判断有无潜在需求。只有观察入微,我们才有可能挖掘到更多的潜在需求。( )

461.作为销售人员来说,应该经常性地站在客户的角度去思考问题:“如果我是客户,我会需要客户经理为我提供怎样的服务?”( )

460.我们在拜访客户时,要带着思考去倾听客户的心声,对客户说的每一句话都要分析和思考是不是有言外之音,言外之意。( )

459.客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在是一成不变的。( )

458.客户的潜在需求具有相对稳定性,是指它在一定时期内或一定条件下是稳定的,是不会发生转移的。( )

457.问题性询问的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。( )

456.根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。( )

455.根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。( )

454.根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。( )

453.根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。( )