集团宽带是指依托中国移动（）及宽带（）资源，采用多种专线接入方式，为政府、企事业单位提供高性能的Internet互联网络。

优势谈判中，一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，我方从中获取较大利益的技巧称之为“先苦后甜”技巧。

商务判断的综合性策略中，使用权利有限策略有些是真正的权力有限，有些则不完全属实，而只是一种对抗对方的盾牌。

谈判本身是妥协的、协调的，而不是像比赛有输有赢，它不是一种博弈过程，很可能是一种双赢。

谈判中所作的让步不属于谈判的成本。

硬式谈判方式可以帮助我们对于一个议题取得彻底解决。

商务谈判中最大的公平在于地位的公平。

在交易的几个阶段中，商务谈判属于履约阶段。

在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。

对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。