FABEC方法就是在找出顾客最感兴趣的特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，并得到客户的确认，通过这五个关键环节的销售模式，满足消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

个人委托贷款业务主要涉及委托人、受托人、借款人、担保人四大主体。

个人委托贷款业务包括个人住房公积金委托贷款、军人住房公积金委托贷款、其他委托贷款。

个人赎楼贷是指贷款人向借款人发放的，用于结清借款人在我行或他行存量房产抵押类个人贷款、赎回抵押房产用于出售的短期个人中转贷款。

个人赎楼贷贷款金额最高不得超过贷款申请时借款人存量个人贷款剩余本金的102倍。

个人商用房贷款与个人住房贷款统一营销管理。在前期合作机构及按揭项目营销环节，应结合商用房项目与普通住宅项目同时开发的特点，在进行一手个人住房贷款企业及按揭项目营销时，同时做好个人商用房贷款的配套营销，将个人商用房贷款与个人住房贷款进行统一营销及管理。

个人商用房贷款物业类型包括包括住宅项目配套商业房、商住两用房、办公楼、住宅和商用房配套车位（库）、商铺。

个人商用房贷款调查人须对贷款资料的复印件与原件的一致性负责，无需在贷款资料的复印件中签署与原件核对一致”字样并签名确认。

个人商用房贷款期限最短为1年（含），最长不超过10年，且借款人年龄与贷款期限之和不得超过75年，贷款期限不得超过抵押房产剩余的土地使用权年限。

个人留学贷款担保方式包括房产抵押、质押、保证担保。

个人金融资产主要包括存单、债券、人寿保险单、开放式基金、理财产品、账户交易类产品以及积存贵金属等。