1618.外包是企业利用外部的专业资源为己服务,从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力的一种商业模式。( )

1350.我们在拜访客户时,无论对客户自身的言行举止,穿着打扮,精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析,对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析,判断有无潜在需求。这属于潜在需求挖掘方法中的什么方法?( )

1349.如果我是客户,我会需要客户经理为我提供怎样的服务?这属于潜在需求挖掘方法中的什么方法?( )

1348.根据需求挖掘的相关内容,什么决定着客户潜在需求的差异性?( )

1347.不同的客户具有不同的潜在需求,这是指潜在需求的什么特性?( )

1346.下面对潜在需求的描述错误的是:( )

1345.哪些人可以影响决策人?这主要是指要关注客户哪个方面的问题?( )

1344.谁能够让客户接受我们的观点?这主要是指要关注客户哪个方面的问题?( )

1343.什么能够最终打动客户?这主要是指要关注客户哪个方面的问题?( )

1342.客户最关注的是什么?这主要是指要关注客户哪个方面的问题?( )

1341.根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的目的是:( )