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无物证地对自己负责不过分不需要解释
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简答题

31.一国的零售体系可以分为集中和松散的体系。请分析这两种体系的差别,并请分析当企业进入【

答案解析

正确答案:】(1)一国零售体系的松散与集中一个零售体系的集中或者分散以零售集中度来衡量,在一些国家,零售体系非常集中,而在另一些国家则相对分散。在集中的零售体系中,少数几个零售商负责供应大部分市场。而在一个分散的零售体系中有许多零售商,但它们当中无一占据市场的多数份额。(2)集中的零售体系和松散的零售体系的差别①发达国家往往趋向于建立集中的零售体系,欠发达国家的零售系统往往较为分散;②松散的零售体系与集中的零售体系相比,会带给企业更大的分销成本和压力;③松散的零售体系拥有更多的小零售商,这会给跨国企业带来更大的地区适配压力和渠道管理风险,而往往是因为政府对于小零售从业者的保护,使其能够联合起来阻止大型零售中心的普及。(3)企业进入拥有松散零售体系的外国市场的销售策略渠道长度是指在生产商(或制造商)和消费者之间存在的中间环节的数量。分散的零售体系往往会促进批发商发展以便为零售商服务,因此企业在拥有松散的零售体系的市场中会选择长渠道的销售策略。长渠道的好处有:①当零售体系非常分散时,长渠道可以降低销售成本。因此,对于跨国公司来说,在零售体系分散的国家采用长渠道是比较明智的选择。②市场准入——进入独占性渠道的能力。进口代理商和批发商、零售商或重要客户已经建立起长期的合作关系,因而更容易赢得订单和进入分销系统。同样,批发商和零售商之间已有的长期关系,这使得批发商处于一种比生产商自己更有利的地位来说服零售商经销生产商的产品。【解析】

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