1058.保险经纪人的收入来源是提供中介服务而从保险人收取佣金, 同时还包括投保人给付的劳务费用。 ( )

182.一个完整的保险方案至少应该包括:保险标的的情况、投保风险责任的范围、( ) 、保险费率的高低、保险期限的长短等等。

181.一般来说,设计保险方案时应遵循的首要原则是( ) ,即某一风险事故发生的频率虽然不高,但造成的损失严重,应优先。

180.为了确认准保户的保险需求,必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析,来确定准保户的保险需求,从而设计出适合准保户的保险购买方案。

179.对保险销售人员来说,合格的准保户有四个基本标准:有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

178.准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

177.保险销售流程通常包括四个环节,即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

176.保险营销包括( )、产品构思、开发与设计、保险费率的合理厘定、产品的销售及售后服务等一系列活动。

175.保险营销体现的是一种( )为导向型的理念。

174.以保险产品为载体,以消费者为导向,以满足消费者的需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动称为( )。

173.有一艘装满烟叶和皮革的船货,在航行中遭遇海难,大量海水涌入船舱,皮革腐烂,但海水没有直接接触到包装烟叶的捆包,然而由于皮革的腐烂发出恶臭使烟叶受损,近因是( )。