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简答题
77、试述产品定位的客观依据。
答案解析
正确答案：答：产品定位的客观依据有以下几点:(1)关于产品的调查研究。要充分了解公司产品的属性特点、长处和短处，从而可以明确广告对产品定位的针对性。(2)关于消费者的调查研究o要通过对消费者的调查去发现消费者和潜在的消费人群。在调查中要了解消费者为什么要购买这种产品及服务，同时还要弄清具有不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻等情况，以及这些不同的消费者对于产品品质、耐用性、样式、价格、使用方法等方面需求的差异性。(3)关于市场情况的调查研究。应了解公司的产品适合哪些市场;这个市场的成长前景如何;稳定性如何;公司产品在市场上的现实占有率和所能达到的占有率又是多少;对这些都必须做到心中有数。(4)关于竞争对手的调查研究要弄清竞争对手的现状与背景，同时认真分析双方竞争的条件和各自的利弊，寻找自己的产品应在哪一个位置上和竞争对手竞争。最重要的是在如何避免与竞争者发生正面冲突的同时，求得一个决定性的位置，并在这一位置上去创造一个与竞争者不同的产品形象。(5)关于传播媒体的调查研究。公司在利用广告宣传手段来为产品定位时，也必须了解哪个阶层的消费者在什么场合、什么时间、接触哪些传播媒介，从而确定选择什么样的传播媒介来进行广告传播工作，.才能达到产品定位的具体实施。(6)关于流通领域情况的调查研究。每一个公司的产品都要进入市场，并在流通领域加以流动。因此就必须要调查了解各个流通领域是如何划分的，在这个流通领域内有多少机构;各个机构中。有多少潜在的消费者;这个调查其实是为了在进行广告宣传时，保证广告起到推动社会需求的作用。
