43.目前公司销售合同管理的过程不包括( )

好的，我们来分析一下这道题目。 题目是关于“公司销售合同管理的过程”，要求选择一个不属于该过程的选项。我们来看每个选项的具体内容： A. 合同的洽谈、磋商 - **解析**：在实际的商业活动中，合同的洽谈和磋商是与客户进行初步沟通和协商的过程，这是在正式签订合同之前的一个重要步骤。但是，从题目来看，这里问的是“公司销售合同管理的过程”，而洽谈和磋商更多地属于前期准备阶段，而不是合同管理的一部分。 - **示例**：比如，你和一家供应商讨论价格、交货时间等条款，这些都属于洽谈和磋商的内容，但这些内容还没有形成正式的合同文件。 B. 合同的草拟、签订 - **解析**：草拟合同是指将双方达成的协议内容写成书面形式，签订则是双方在合同上签字盖章，使其具有法律效力。这两个步骤显然是合同管理的重要组成部分。 - **示例**：你和供应商谈妥了所有条款后，会起草一份正式的合同文本，然后双方签字确认。 C. 合同的审批 - **解析**：合同审批是指在合同正式签订前，需要经过公司内部的审核和批准程序，确保合同内容符合公司的政策和法律法规。这也是合同管理的一个重要环节。 - **示例**：合同草案完成后，需要提交给法务部门和管理层进行审查，确保没有法律风险。 D. 合同的变更、补充或终止 - **解析**：合同的变更、补充或终止是指在合同执行过程中，根据实际情况对合同内容进行修改、增加新的条款或提前结束合同。这些操作也是合同管理的一部分。 - **示例**：如果供应商无法按时交货，你们可能会协商修改交货日期，或者增加违约金条款。 综上所述，选项 A “合同的洽谈、磋商” 不属于公司销售合同管理的过程，因为洽谈和磋商更多地属于合同签订前的准备工作，而不是合同管理的正式步骤。 因此，正确答案是 A。