365.改变消费者队竞争品牌的信念,这是( )定位。

这道题考查的是市场定位策略中的**竞争性反定位**（Competitive Counter-positioning）或相关的竞争导向定位概念。虽然题目中的选项表述可能存在简写或翻译差异（如“竞争性反”通常指“竞争性反定位”或“对抗性定位”），但我们可以根据营销学原理进行推导。 ### 解析过程： 1. **理解题干核心**： 题干提到的关键动作是“**改变消费者对竞争品牌的信念**”。这意味着企业不仅仅是在宣传自己的优点，而是在 actively（主动地）影响消费者如何看待竞争对手的产品或品牌。 2. **分析选项**： * **A. 实际的重新定位 (Actual Repositioning)**：通常指产品本身发生了实质性的改变（如功能升级、价格调整、目标市场转移等），从而改变其在市场中的位置。这侧重于产品实体的变化，而非单纯改变消费者对*竞品*的看法。 * **B. 心理的重新定位 (Psychological Repositioning)**：通常指不改变产品实体，而是通过营销沟通改变消费者对该*自身*品牌的认知、形象或态度。虽然涉及心理层面，但重点在于重塑*自己*的品牌形象，而非直接针对*竞争品牌*的信念进行干预。 * **C. 竞争性反定位 (Competitive Counter-positioning / Comparative Positioning)**：这是一种直接与竞争对手挂钩的定位策略。其核心目的往往是通过比较广告、对比宣传等手段，指出竞争对手的不足，或者纠正消费者对竞争对手的某些固有看法（即“改变消费者对竞争品牌的信念”），从而确立自身的优势地位。例如，宣称“我们的成分比品牌X更安全”，就是在试图改变消费者对品牌X的信念。 * **D. 二次定位**：这不是一个标准的市场营销学术语，通常不作为正式的分类选项。 3. **结论推导**： 当企业的定位策略旨在**直接影响或改变消费者对竞争对手的看法**时，这属于竞争导向的定位策略。在给出的选项中，“竞争性反”（即竞争性反定位/对抗性定位）最符合这一描述。它强调在消费者心智中，通过与竞争对手的对比或反驳，来重新定义竞争格局。 ### 正确答案： **C. 竞争性反** > **注**：在标准的营销学教材中，这类策略有时也被称为“对抗性定位”或“比较定位”。其本质是利用消费者对竞品的现有认知，通过信息引导使其发生转变，从而利于本品牌。