23.消费者的购买动机不包括( )。

这道题考查的是消费者购买动机的分类。在市场营销学和消费者行为学中，消费者的购买动机通常被划分为三大类：**感情动机**、**理智动机**和**信任动机**。 1. **感情动机**：指由人的情绪或情感引发的购买动机，包括好奇、求美、求新、好胜等心理因素。 2. **理智动机**：指建立在理性分析基础上的购买动机，消费者会对商品的价格、质量、性能、用途等进行客观比较和权衡后做出决定。 3. **信任动机**：指基于对特定品牌、商店或销售人员的信赖而产生的购买动机这种动机往往源于长期的消费经验或良好的口碑。 而**攀比动机虽然在实际消费行为中确实存在（属于社会性动机或心理动机的一种具体表现），但在经典的“三大购买动机”理论分类中，它通常不被列为与上述三者并列的一级分类，或者被视为感情动机中“好胜”或“炫耀”心理的一种具体表现形式，而非独立的基础分类类别。** 因此，在标准的教科书分类语境下，D选项不属于基础的三大购买动机之一。 故正确答案为 **D**。