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对于结算类客户，该类客户资金流动性强、留存资金比例不高，保证其资金流动性，收益高于活期存款利率即有优势存在，重点推介开放式产品，如安心快线系列产品。（ ）
对于存款类客户，在营销对公理财产品时，根据客户资金规模和综合贡献度，资金规模大的客户以高收益产品和汇利丰A款（本金留存分行结构性存款）产品优先满足；小规模资金的客户尽量以常规产品满足需求，适量穿插配以一定规模的高收益产品。推荐产品类型主要以固定期限产品为主，包括安心得利、本利丰、汇利丰系列。（ ）
对于小微企业，该类客户往往具有零售客户的特点，资金规模相对较小，银行话语权较强，对风险的认知很大程度上信任银行。因此以营销常规产品为主。（ ）
对于中等规模企业（以省分行级核心、二级分行核心客户为主），该类客户资金规模一般，兼顾流动性和收益率，对风险敏感，偏好中低风险、收益率较高的产品为主。因此主要营销常规产品，也可采用集合定制的方式整合若干客户的相同需求。（ ）
对于客户资金规模大，话语权强，同业竞争激烈的大型客户、集团客户、行业龙头企业，营销此类客户时应主要以定制方式为其提供适合的产品。（ ）
对公理财产品管理部门是指研发并向营销管理部门提供标准化及定制类对公理财产品的部门，包括总行资产管理部、金融市场部、公司业务部、机构业务部。（ ）
对公理财产品的客户管理部门包括各级行公司业务部、大客户部、机构业务部、国际金融部以及三农对公业务部等对公板块前台部门。（ ）
对公理财产品的分行渠道管理部门主要负责辖内管理渠道的对公理财业务考核目标分解制定，产品销售组织、营销推广及其他与渠道销售管理相关的各项工作。（ ）
渠道管理部门是指总行和一级分行牵头对公理财产品各渠道营销管理工作的部门，其中公司业务部负责柜面渠道和现金管理平台的营销管理工作，网络金融部负责企业网银的营销管理工作。（ ）
对公理财产品的营销管理部门指各级行牵头对公板块理财产品的营销管理，协调本级行客户管理部门和渠道管理部门共同完成本级行对公理财产品营销工作的部门，一般为各级行公司业务部门。（ ）
