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请教式开场白就是要显得客户什么都懂，虽然这个方法很有效，但是太过于虚伪。

请教式开场白主要是通过向客户请教问题，利用某些客户喜欢指导和教育别人的习惯，引起客户注意。

使用感激式开场白的原因是，当你怀着感激的心向客户致谢的时候，就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。

“李总，见到您非常荣幸。我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”这种开场白的方式属于感激式开场白。

拜访客户的开场白方式中，在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。

在拜访客户的开场白方式中，有一种开场白的主要目的在于激起客户的好奇与兴趣，让客户有一种迫不及待的期待心理，借此抓住客户的全部注意力。这种方式属于好奇心开场白。

“李总，恭喜您啊！我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”这在拜访开场白中属于赞美式开场白。

顾客（客户）细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔·史密斯提出的，其理论依据主要有两点：顾客特征与顾客反映。

“解决这个问题对你很重要吗？”这属于需求确认性询问。

不论是赞美个人还是赞美公司，不论是赞美人物还是赞美事务，都应该选择最佳赞美目标。如果推销人员胡吹乱捧，则必将弄巧成拙。